Программа

СЕГМЕНТ НА МИЛЛИОН

Научитесь создавать успешные продукты, покорять ниши
и автоматизировать прибыль!

17 октября, среда. КАК ПРИМЕНЯТЬ ТЕОРИЮ ПОКОЛЕНИЙ В МАРКЕТИНГЕ СВОЕЙ КОМПАНИИ. КЕЙСЫ

ПАРТНЕР ДНЯ RuGenerations - Российская школа Теории поколений

Время	ЗАЛ 1.	ЗАЛ 2.	ЗАЛ 3.
09:00	Начало регистрации участников
09:30 – 10:00	Кофе-брейк
10:00 – 11:30	ОТКРЫТИЕ ФОРУМА. ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ. Часть 1 Как находить свободные рыночные ниши, выводить продукты бестселлеры и эффективно управлять жизненным циклом в современном, неопределенном и быстроменяющемся VUCA-мире? Что необходимо изменить в подходах, чтобы достигать успеха? Скорректируйте свой план действий с учетом самого свежего опыта представителей лидирующих мировых и российских компаний. Выступают: Галина Ящук, Старший Вице-президент по маркетингу, Азбука Вкуса Мария Василькова, Член Правления, Советник Президента, Segezha Group Сергей Панкратов, Marketing Director CIS, SAP Тамара Мирзоян, Директор по маркетингу, Bayer Юлия Сафонова, Директор по маркетингу и рекламе, Технониколь Анна Скоробогатова, руководитель отдела маркетинга, PwC Модератор: Олег Давидович, Экс-Директор по маркетингу Детский мир
11:30 – 12:00	Кофе-брейк
12:00 – 13:00	ТЕОРИЯ ПОКОЛЕНИЙ. ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ. Часть 2: ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ МАРКЕТОЛОГУ, ЧТОБЫ ЗАВОЕВАТЬ АУДИТОРИЮ И ОПЕРЕДИТЬ КОНКУРЕНТОВ Легко собрать информацию о потребительской модели конкретного человека. Но для понимания больших групп людей число инструментов резко сокращается – без big data у нас остаются возраст, гендер и "Теория поколений". Как она работает в маркетинге? Проанализируем на примерах, как разные поколения декодируют информацию и принимают решения о покупке. Как добиться, чтобы ваша реклама была понята правильно. Выступают: Евгения Шамис, Основатель и координатор проекта, «RuGenerations - российская школа Теории поколений» Евгений Никонов, Заместитель генерального директора, Sherpa S Pro
13:00 – 14:00	Ланч
14:00 – 15:15	КРУГЛЫЙ СТОЛ: КАК НАЙТИ СВОБОДНУЮ РЫНОЧНУЮ НИШУ? «Теория Поколений» и другие существующие подходы: какие инструменты работают сегодня? Получите рабочую схему и 10+ идей для работы от опытных экспертов и представителей брендов-лидеров. Выступают: Евгений Никонов, Заместитель генерального директора, Sherpa S Pro Николай Рассудов, экс-генеральный директор / вице-президент по маркетингу, Концерн Калина / Unilever Модератор: Татьяна Комиссарова, Декан, профессор, Высшая школа маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ	КЕЙСЫ УСПЕШНОГО ПРИМЕНЕНИЯ "МАРКЕТИНГА ПОКОЛЕНИЙ" Что делали маркетологи лидирующих брендов, чтобы их продукт купили? Получите чек-листы для своего бизнеса, свежие идеи и готовые бизнес-схемы. Надежда Малешко, Директор по маркетингу, КИДБУРГ Гиперсоциальные затворники. Что и как им продавать? Данил Гребенев, Senior Brand Manager, Danone Как создать новую категорию на рынке, где все давно поделено? Екатерина Дубовка, Senior Brand and Product Development Manager, Faberlic Код к сердцу Миллениала (Y) и Икса (X): какие продукты создавать и как эти продукты продавать, апеллируя к идентичности и ценностям поколений. Мировые тренды и практики.	КЛУБ ДИРЕКТОРОВ (Участие по персональным приглашениям). БУДУЩЕЕ ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГУ Маркетинг – уже не единственное направление, отвечающее за потребителей в компании. Часть этой работы забирает на себя сервис, отдел по клиентскому опыту, диджитал и др. Какое будущее у маркетинга? Он сузится до освоения бюджета на продвижение или возглавит этот процесс? Антон Буланов,Директор по маркетинговым коммуникациям, ИНВИТРО Модератор: Михаил Сафран директор по инновациям группы RCG учредитель Questomania (в маркетинге более 20 лет: NTV, McCann Erickson, РОСНО, Промсвязьбанк, Детский Мир, Questomania, RCG)
15:15 – 15:30	Кофе-брейк
15:30 – 16:45	ПРАКТИКУМ. Часть 1. ЗНАКОМИМСЯ С ПОКОЛЕНИЕМ Y Поколение Y (1985-2003) - это активные покупатели. Как Миллениумы принимают решения? Как достучаться до них и стать "своим"? Редкая возможность задать вопросы специально приглашенным миллениумам и сразу получить комментарии-«расшифровки» от экспертов российской школы Теории Поколений Евгения Шамис, Основатель и координатор проекта, «RuGenerations - российская школа Теории поколений» Евгений Никонов, Заместитель генерального директора, Sherpa S Pro	КЕЙСЫ УСПЕШНОГО НАХОЖДЕНИЯ СВОБОДНОЙ РЫНОЧНОЙ НИШИ И ЗАПУСКА СУЩЕСТВУЮЩИХ ПРОДУКТОВ НА НОВУЮ АУДИТОРИЮ Почему по статистике 9 новых проектов из 10 ждет "младенческая смерть"? Как избежать дорогостоящих ошибок? Как трансплантировать старый продукт в новую нишу? 3+ способа проверить - будут ли ваш продукт покупать другие потребители. Опыт лидирующих компаний. Олеся Серая, Директор по маркетингу, Ahmad Tea Ltd. Чек-лист, как находить перспективные ниши и оценить эффективность запуска. Как учесть жизненный цикл при поиске новых ниш? Как спрогнозировать жизнеспособность и долгосрочность выбранной ниши? Сергей Кулешов, заместитель генерального директора 1С-Битрикс Системные решения для b2b маркетинга: ошибки, ведущие к жизни, против ошибок, ведущих к смерти. Елена Киселева, Руководитель отдела проактивного маркетинга, ИНВИТРО Как трансплантировать старый продукт в новую нишу?
16:45 – 17:00	Кофе-брейк
17:00 – 18:00	ПРАКТИКУМ. Часть 2. БИТВА ЗА МИЛЛЕНИУМА. Люди, создающие рекламу и те, кому она адресована, часто принадлежат к разным поколениям. Мы думаем о других, как о себе, или считаем, что можем подстроится под язык другого поколения. Но получается не всегда. На практикуме мы попробуем создать рекламу для миллениума и поймем, какие приемы работают лучше всего. Евгения Шамис, Основатель и координатор проекта, «RuGenerations - российская школа Теории поколений» Евгений Никонов, Заместитель генерального директора, Sherpa S Pro	NETWORKING-СЕССИЯ. ПОЛУЧИ ОТВЕТ НА СВОЙ ВОПРОС! Кулуарные обсуждения по самым хайповым темам под управлением супер-экспертов. Применение теории поколений при разработке новых ниш Надежда Малешко, Директор по маркетингу, Кидбург Екатерина Дубовка, Senior Brand and Product Development Manager, Faberlic Расчет и обоснование маркетинговой эффективности Юлия Орлова, Директор по маркетингу, Азбука вкуса Маркет Управление впечатлениями: интеграция в маркетинг Елена Калинина, ROOM485 (идеи для Burger King, IKEA, H&M, Pepsi, Swatch, Benetton, Кагоцел, Moet Hennessy, OralB) Сбор маркетинговой информации/тестирование гипотез через диджитал-инструменты Павел Щеголев Tiburon Research (более 8 млн онлайн интервью в 2017 году) Роман Кумар Виас Основатель Qmarketing (Тинькофф Банк, Mail.Group, Raiffesen Bank, БКС, Л'Этуаль) Применение аgile-подходов в управлении брендом МаринаСимонова CEO в UniversityofBusinessAgility (спикер номер 1 в России по Agile для бизнеса)

18 октября, четверг. НОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТОЛОГА: КАК СДЕЛАТЬ БЫСТРЕЕ И ЭФФЕКТИВНЕЕ. КЕЙСЫ.

Время	ЗАЛ 1.	ЗАЛ 2.	ЗАЛ 3.
10:00 – 11:15	КАК ОБОСНОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЙ БЮДЖЕТ? Как заранее рассчитать эффективность маркетинговых мероприятий на новую аудиторию? Какие методики использовать для прогноза и обоснования? Как лучше организовать этот процесс в отделе и компании. Получите готовый план к действию! Юлия Орлова, Директор по маркетингу, Азбука вкуса Маркет Как выстроить многоуровневый бюджет по продуктам и каналам с оценкой эффективности по каждому? Елена Шедова, Директор по маркетингу, Softline Как видеть эффективность бюджета для разных целевых аудиторий?Account based marketing и customer journey map в бюджетировании. Иван Орлов, Руководитель стратегических проектов, Риалвеб (экс-Юлмарт, МТС) Как обосновать и отследить эффективность бюджета на интернет-маркетинг	ГДЕ БРАТЬ ИДЕИ? Развиваем креативные способности. Мини-страт-сессии, временные комитеты и другие инструменты поиска новых ниш силами своего отдела. Экономика впечатлений и нейросемантика. Овладеваем новыми подходами и учимся применять на практике. Ирина Поддубная Директор по маркетингу и развитию Сибирские сети Коллективный разум спешит на помощь Алексей Козуляев, Генеральный директор, РуФилмс Как режиссировать реальности в маркетинге? Елена Калинина, ROOM485 (идеи для Burger King, IKEA, H&M, Pepsi, Swatch, Benetton, Кагоцел, Moet Hennessy, OralB) Как управлять впечатлениями покупателя: интегрировать в маркетинг и монетизировать?	ФОРСАЙТ-СЕССИЯ Новые вызовы для маркетинга! Как должны будут измениться функционал и компетенции маркетолога в ближайшие 5-7 лет. Диджитал меняет путь клиента и инструментарий маркетолога. В заботу о потребителе все плотнее включаются смежные "войска": сервис, управление клиентским опытом, продуктовые команды... Что дальше? Маркетинг сузится до рекламы и освоения бюджета на продвижение? Или от нас ждут визионерства и перспективного мышления, позволяющего выпускать инновационные продукты? Мы готовы создавать потребительскую ценность, развивать персонализацию предложения, управлять внутренними и внешними коммуникациями, ставить задачи блоку HR и производству? Партнер форсайта: GFK Russia (ТОП-4 исследовательских компаний мира)
11:15 – 11:45	Кофе-брейк
11:45 – 13:00	КЕЙСЫ успешного нахождения свободной рыночной ниши, запуска продуктов или продвижения существующих на новую аудиторию. Пошаговая инструкция, ключевые моменты, свежие идеи. Александр Базанов, вдохновитель и управляющий партнер X-Waters Ниша для «замученных менеджеров» Екатерина Сержантова, руководитель департамента маркетинга и продаж, Конфаэль В2B как дважды два. Формируем идеальное предложение для корпоративных клиентов Андрей Григорьев Сооснователь и генеральный директор GetShop.TV (P&G, Adidas, Beeline, Skoda, Volkswagen, Volvo, ФК Спартак, Сбербанк Капитал, Glance, Caterpillar)	БЫСТРЫЙ МАРКЕТИНГ. УЧИМСЯ НОВЫМ ПОДХОДАМ Как собирать маркетинговую информацию и находить подтверждение гипотезам благодаря новым диджитал возможностям? Как автоматизировать работу маркетинга (задачи, бюджеты, KPI) Получите пакет практических инструментов, созданных на основе опыта ваших коллег. Ирина Королева, CRM директор, KUPIVIP.RU Автоматизируем прибыль: создание автоворонок на основе глубокой сегментации потребителей с учетом всех каналов! Мина Хачатрян, Директор по Стратегическому Маркетингу Прайм-Спорт Управление эффективностью. Автоматизация работы департамента маркетинга Осин Руслан, Pуководитель отдела по работе с клиентами myTarget Аудитория вашего бренда в социальных сетях: найти, понять, вовлечь
13:00 – 14:00	Ланч
14:00 – 15:15	МАСТЕР-КЛАСС. УЧИМСЯ СОЗДАВАТЬ НОВЫЕ ПРОДУКТЫ, ИСПОЛЬЗУЯ МЕТОД ДИЗАЙН-МЫШЛЕНИЯ. Эта методика используется в самых инновационных компаниях! Именно с ее помощью легче понять, почему потребители поступают так, а не иначе. Учимся применять на практике! Ольга Линник, Project manager, Сбербанк Как повысить эффективность процессов и удовлетворенность клиентов с помощью дизайн-мышления? Антон Казаков, руководитель проектов, Wonderfull (методолог дизайн-мышления для Альфа-банк, Mail.Ru, Pegas Touristik, IBM, QIWI, Связной, Билайн, Novartis) Как применять дизайн- мышление при разработке продукта?	БЫСТРЫЙ МАРКЕТИНГ. УЧИМСЯ НОВЫМ ПОДХОДАМ Как качественно и быстро протестировать на покупателях несколько новых продуктов и выбрать самый перспективный? АВ-тестирование, лендинги и другие новые инструменты. Павел Щеголев, Tiburon Research (более 8 млн онлайн интервью в 2017 году) Автоматизируй это! Новая практика исследований в agile-стиле Глеб Кащеев, Директор по развитию, Sendsay Автоматизация повторных продаж Роман Кумар Виас Основатель Qmarketing (Тинькофф Банк, Mail.Group, Raiffesen Bank, БКС, Л'Этуаль)
15:15 – 15:30	Кофе-брейк
15:30 – 16:45	БЫСТРЫЙ МАРКЕТИНГ. УЧИМСЯ НОВЫМ ПОДХОДАМ. AGILE-УПРАВЛЕНИЕ БРЕНДОМ Что такое аgile? Зачем аgile маркетингу? Как построить аgile у себя в компании за 7 шагов? Вы узнаете какие есть «боли» у департаментов по маркетингу в других компаниях. Заберете пошаговый план действий по аgile. Наметите конкретные шаги на понедельник. Марина Симонова, CEO, University of Business Agility (спикер номер 1 в России по Agile для бизнеса)	ГОТОВЫЕ РАБОЧИЕ РЕШЕНИЯ И ПАКЕТ ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ ВСЕХ СЕКТОРОВ БИЗНЕСА: КАК НАЙТИ НОВУЮ НИШУ, ПРОТЕСТИРОВАТЬ И ЗАПУСТИТЬ БРЕНД! Особенности поиска новых ниш для разных рынков и сегментов. Рассмотрим на примере FMCG, ритейла, B2B, услуг и IT-компаний. Получи готовый план действий и внедряй! Дмитрий Мицук, ex-директор по маркетингу, Metro Cash&Carry Как понять клиента и проложить совместный путь к успеху. Пошаговая инструкция по запуску нового бренда в ритейле Артем Пуховский, Директор по маркетингу, Победа Как эффективно внедрять классические продукты на новые аудитории (Y и Z) Михаил Воронько, Директор по развитию бизнеса, БАНК ЗЕНИТ Мария Бокова, Исполнительный директор, Cabinet Lounge
16:45 – 17:00	Кофе-брейк
17:00 – 18:00	ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ
17:00 – 18:00	Подведение итогов форсайт-сессии Марина Безуглова, Генеральный директор, GfKРоссия	Авторский вечер Самвела Аветисяна и презентация его новой книги «МЕЖДУ КЛИЗМОЙ И ХАРИЗМОЙ» Специально для участников форума пионер бренд-менеджмента и «акушер-маркетолог», десятки лет помогающий выпускать в мир новые продукты, расскажет о том, почему Котлер перестал быть другом маркетологам, а также о том, в чем ошибся великий Маслоу. Самвел Аветисян – один из самых влиятельных маркетологов России, управляющий партнер маркетинговой компании «АрхИдея», создатель многих российских брендов, ставших легендами.

19 октября, пятница. ДЕНЬ БРИТАНСКОГО КОРОЛЕВСКОГО ИНСТИТУТА МАРКЕТИНГА, (CIM)

МАСТЕР-КЛАСС «КАК НАХОДИТЬ СВОБОДНЫЕ РЫНОЧНЫЕ НИШИ И УСПЕШНО ЗАПУСКАТЬ ПРОДУКТЫ. ЛУЧШИЙ МИРОВОЙ ОПЫТ».

Конкуренция растёт. Время и бюджеты ограничены. В этой ситуации необходимо четко понимать, как определять новые рынки, которые обеспечат максимальный рост.

На этом мастер-классе вы научитесь эффективным методикам и инструментам, которые помогут вам выделить группы наиболее выгодных для вас покупателей. Ориентируясь на них, вы сможете усилить свою рыночную позицию и сконцентрировать ресурсы только на перспективных проектах.

В семинар входит:

анализ на основе новых критериев сегментации
оценка того или иного конкретного сегмента, с учетом выбранного метода отбора
инновационные системы дифференциации и позиционирования, способные создать долгосрочные конкурентные преимущества

По итогам семинара Вы научитесь:

определять рынки, приносящие максимальную прибыль
выстраивать эффективные стратегии запуска новых продуктов
синхронизовать продажи и маркетинговые коммуникации
проводить маркетинговый аудит, использовать традиционные и цифровые методы для анализа внутренней и внешней маркетинговой среды
качественно проектировать комплексные предложения продуктов/услуг для новой аудитории

Для кого этот мастер-класс?

для B2B или B2C маркетинг-менеджеров, директоров по исследованиям и стратегиям развития. Здесь найдут для себя полезную информацию, как начинающие, так и опытные профессионалы. Мастер-класс будет особенно интересен тем, кто хочет сделать свою кампанию более конкурентоспособной за счет стратегического и тактического планирования

Ведущий семинара

Преподаватель курса: доктор Гопал Кутвару более 20 лет руководил продажами, маркетингом, продвижением, развитием продукта и коммерческим развитием в Microsoft, Dell, Nokia, Cisco, Siemens & BTGroup.
В числе его клиентов: Canon, Prudential, Royal Mail, Airwave, Qatar Telecom, KPMG, Rolls Royce, Investec, Barclays, Doosan Power Systems, Rio Tinto, Discovery Channel, ITI Tech Media (Правительство Шотландии), Ricoh Europe, DX Services, ALBA, Cardiff University, SKY, Malaysian Civil Service, CPCR, AMEY, VISA Europe, Websense, BNP Paribas.
Профессиональное членство в: BScEcon(Hons) in International Politics & Strategic Studies
MScEcon in Strategic Studies
PhD (Strategic Marketing) - Building Effective Alliances & Partnerships in the Telecoms, Technology and Media Industries

2018 CIM - Moscow One Programme

How to be successful in marketing segmentation and launch new products

Programme & Agenda

19 October, Moscow
Dr Gopal Kutwaroo BScEcon(Hons) MScEcon PhD MCIM DMI-CT MIoD

How to be successful in marketing segmentation and launch new products

About the programme

In the face of increasingly competitive business conditions and limited resources, managers need to know how to identify new target markets that provide the fastest and greatest chance for success. This programme presents the powerful process and tools to help you identify profitable and reachable groups of new customer segments for new products. By targeting newer segments you can develop a strong competitive positioning and focus resources on customers that make a difference to your business.

This programme is designed with the aim of providing participants with excellent conceptual approaches and operational methods, to enable them to accurately and effectively manage these strategic marketing activities. This programme will also analyse new segmentation criteria, new segment evaluation, and new target selection methods, together with innovative differentiation and positioning systems capable of generating a lasting competitive advantage.

How will I benefit?

Learn powerful product go-to-market launch strategies
Better design complete product and service offerings to meet customer needs
Align sales force and marketing communication actions for optimal market response
Describe the role of market segmentation and positioning in range of marketing contexts such as an organisation’s marketing strategies, culture, and wider marketing environment
Analyse the interconnectivity between corporate, business and marketing objectives
Consider the impact of the external marketing environment
Recognise the significance of new segmentation and positioning when developing new strategies to achieve marketing objectives
Conduct a marketing audit, utilise traditional and digital methods to analyse the internal and external marketing environment and assess the audit findings
Segment newer markets on the basis of emerging customer needs and value
Design better market research studies for segmentation and learn how to use the results to make better decisions
Select target markets to achieve the best financial results
Write a clear and focused segment-based positioning statement that defines your competitive advantage

Who should attend?

The programme is specifically for B2B or B2C marketing, research, strategy and product managers. Whether you are new to the role or have experience, you will benefit by attending and it does not require prior knowledge of marketing segmentation. It is particularly beneficial to those who are required to make their organisation much more competitively focused, and is both strategic and tactical in content.