17-19 октября 2018, Москва

XXIII TOP MARKETING

СЕГМЕНТ НА МИЛЛИОН

Как драйвить продажи, понимая ценности своего потребителя

Программа

СЕГМЕНТ НА МИЛЛИОН

Научитесь создавать успешные продукты, покорять ниши
и автоматизировать прибыль!

17 октября, среда. КАК ПРИМЕНЯТЬ ТЕОРИЮ ПОКОЛЕНИЙ В МАРКЕТИНГЕ СВОЕЙ КОМПАНИИ. КЕЙСЫ

ПАРТНЕР ДНЯ RuGeniration - Российская школа Теории поколений

Время

ЗАЛ 1.

ЗАЛ 2.

09:00

Начало регистрации участников

09:30 – 10:00

Кофе-брейк

10:00 – 11:30

ОТКРЫТИЕ ФОРУМА. ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ. Часть 1

Как находить свободные рыночные ниши, выводить продукты бестселлеры и эффективно управлять жизненным циклом в современном, неопределенном и быстроменяющемся VUCA-мире? Что необходимо изменить в подходах, чтобы достигать успеха? Скорректируйте свой план действий с учетом самого свежего опыта представителей лидирующих мировых и российских компаний.

Выступают:

  • Галина Ящук, Старший Вице-президент по маркетингу, Азбука Вкуса
  • Михаил Щедрин, Директор по маркетингу, Л’Этуаль
  • Сергей Панкратов, Marketing Director CIS, SAP
  • Тамара Мирзоян, Директор по маркетингу, Nycomed Holdings (ТОП-30 фарма)
  • Анна Скоробогатова, руководитель отдела маркетинга, PwC

11:30 – 12:00

Кофе-брейк

12:00 – 13:00

ТЕОРИЯ ПОКОЛЕНИЙ. ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ. Часть 2: ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ МАРКЕТОЛОГУ, ЧТОБЫ ЗАВОЕВАТЬ АУДИТОРИЮ И ОПЕРЕДИТЬ КОНКУРЕНТОВ

Легко собрать информацию о потребительской модели конкретного человека. Но для понимания больших групп людей число инструментов резко сокращается – без big data у нас остаются возраст, гендер и "Теория поколений". Как она работает в маркетинге? Проанализируем на примерах, как разные поколения декодируют информацию и принимают решения о покупке. Как добиться, чтобы ваша реклама была понята правильно. И как найти новые ниши через понимание глубинных ценностей поколений.

Выступают:

  • Евгения Шамис, Основатель и координатор проекта, «RuGenerations - российская школа Теории поколений»
  • Евгений Никонов, Заместитель генерального директора, Sherpa S Pro

13:00 – 14:00

Ланч

14:00 – 15:15

КЕЙСЫ УСПЕШНОГО ПРИМЕНЕНИЯ "МАРКЕТИНГА ПОКОЛЕНИЙ"

Что делали маркетологи лидирующих брендов, чтобы их продукт купили? Получите чек-листы для своего бизнеса, свежие идеи и готовые бизнес-схемы.

  • Надежда Малешко, Директор по маркетингу, КИДБУРГ
    Про поколение Z: что и как им продавать, чтоб обеспечить ROI в несколько тысяч %
  • Мария Голенкова, Директор по маркетингу, Inventive Retail Group
    Как успешно запускать новые бренды для поколения Y
  • Данил Гребенев, Senior Brand Manager, Danone
    Как создать новую категорию на рынке, где все давно поделено?

КРУГЛЫЙ СТОЛ: КАК НАЙТИ СВОБОДНУЮ РЫНОЧНУЮ НИШУ?

«Теория Поколений» и другие существующие подходы: какие инструменты работают сегодня? Получите рабочую схему и 10+ идей для работы от опытных экспертов и представителей брендов-лидеров.

Выступают:

  • Евгений Никонов, Заместитель генерального директора, Sherpa S Pro
  • Антон Буланов,Директор по маркетинговым коммуникациям, ИНВИТРО
  • Анастасия Макаркина, Директор по маркетингу, Renault
  • Светлана Берегулина, Директор по маркетингу, 1С Битрикс

КЛУБ ДИРЕКТОРОВ (Участие по персональным приглашениям).

БУДУЩЕЕ ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГУ

Маркетинг – уже не единственное направление, отвечающее за потребителей в компании. Часть этой работы забирает на себя сервис, отдел по клиентскому опыту, диджитал и др. Какое будущее у маркетинга? Он сузится до освоения бюджета на продвижение или возглавит этот процесс?

15:15 – 15:30

Кофе-брейк

15:30 – 16:45

ПРАКТИКУМ.
ЗНАКОМИМСЯ С ПОКОЛЕНИЕМ Y

Поколение Y (1985-2003) - это активные покупатели. Как Миллениумы принимают решения? Как достучаться до них и стать "своим"? Редкая возможность задать вопросы специально приглашенным миллениумам и сразу получить комментарии-«расшифровки» от экспертов российской школы Теории Поколений

  • Евгения Шамис, Основатель и координатор проекта, «RuGenerations - российская школа Теории поколений»
  • Евгений Никонов, Заместитель генерального директора, Sherpa S Pro

КЕЙСЫ УСПЕШНОГО НАХОЖДЕНИЯ СВОБОДНОЙ РЫНОЧНОЙ НИШИ И ЗАПУСКА СУЩЕСТВУЮЩИХ ПРОДУКТОВ НА НОВУЮ АУДИТОРИЮ

Почему по статистике 9 новых проектов из 10 ждет "младенческая смерть"? Как избежать дорогостоящих ошибок? Как трансплантировать старый продукт в новую нишу? 3+ способа проверить - будут ли ваш продукт покупать другие потребители. Опыт лидирующих компаний.

  • Сергей Панкратов, Marketing Director CIS, SAP
  • Олеся Серая, Директор по маркетингу, Ahmad Tea Ltd.
    Чек-лист, как находить перспективные ниши и оценить эффективность запуска. Как учесть жизненный цикл при поиске новых ниш? Как спрогнозировать жизнеспособность и долгосрочность выбранной ниши?

16:45 – 17:00

Кофе-брейк

17:00 – 18:00

ПРАКТИКУМ "КАКОЙ ДОЛЖНА БЫТЬ РЕКЛАМА ДЛЯ ПОКОЛЕНИЯ Y"

Люди, создающие рекламу и те, кому она адресована, часто принадлежат к разным поколениям. Мы думаем о других, как о себе, или считаем, что можем подстроится под язык другого поколения. Но получается не всегда. На практикуме мы попробуем создать рекламу для миллениалов и поймем, какие приемы работают лучше всего

  • Евгения Шамис, Основатель и координатор проекта, «RuGenerations - российская школа Теории поколений»
  • Евгений Никонов, Заместитель генерального директора, Sherpa S Pro

NETWORKING-СЕССИЯ. ПОЛУЧИ ОТВЕТ НА СВОЙ ВОПРОС!

Круглые столы с экспертами, возможность получить ответ на свой вопрос. Подведение итогов дня: самый интересный опыт и идеи за день от коллег.


18 октября, четверг. НОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТОЛОГА: КАК СДЕЛАТЬ БЫСТРЕЕ И ЭФФЕКТИВНЕЕ. КЕЙСЫ.

Время

ЗАЛ 1.

ЗАЛ 2.

ЗАЛ 3.

10:00 – 11:15

КАК ОБОСНОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЙ БЮДЖЕТ?

Как заранее рассчитать эффективность маркетинговых мероприятий на новую аудиторию? Какие методики использовать для прогноза и обоснования? Как лучше организовать этот процесс в отделе и компании. Получите готовый план к действию!

  • Елена Шедова, Директор по маркетингу, Softline
    Как видеть эффективность бюджета для разных целевых аудиторий?Account based marketing и customer journey map в бюджетировании.
  • Юлия Орлова, Директор по маркетингу, Азбука вкуса Маркет
    Как выстроить многоуровневый бюджет по продуктам и каналам с оценкой эффективности по каждому?
  • Иван Орлов, Руководитель стратегических проектов, Риалвеб (экс-Юлмарт, МТС)
    Как обосновать и отследить эффективность бюджета на интернет-маркетинг

ГДЕ БРАТЬ ИДЕИ?

Развиваем креативные способности. Мозговые штурмы и другие инструменты поиска новых ниш и продуктов силами своего отдела/компании. Овладеваем новыми подходами, учимся применять. Используйте пошаговую инструкцию для внедрения!

  • Алексей Козуляев, Генеральный директор, РуФилмс
    Как использовать нейросемантический маркетинг для формирования новых потребностей
  • Елена Калинина, ROOM485 (идеи для Burger King, IKEA, H&M, Pepsi, Swatch, Benetton, Кагоцел, Moet Hennessy, OralB)
    Как управлять впечатлениями покупателя: интегрировать в маркетинг и монетизировать?

ФОРСАЙТ-СЕССИЯ

Новые вызовы для маркетинга! Как должны будут измениться функционал и компетенции маркетолога в ближайшие 5-7 лет.

Для маркетинга опять наступило время вызовов, причем сразу с двух направлений.

Диджитализация трансформирует путь клиента и приводит к сильным изменениям инструментов маркетолога. С другой стороны, о потребителе теперь заботится не только маркетинг, но и другие направления: сервис, управление клиентским опытом, продуктовые команды.

Какое будущее ждет маркетинг? Он сузится до рекламы и освоения бюджета на продвижение? Или от маркетинга ждут визионерства и перспективного мышления, чтобы разрабатывать инновационные продукты? Создавать потребительскую ценность и развивать персонализацию предложения и коммуникации? Как маркетологам эффективно освоить новые инструменты и приспособиться к внутренней конкуренции?

Партнер форсайта: GFK Russia (ТОП-4 исследовательских компаний мира)

11:15 – 11:45

Кофе-брейк

11:45 – 13:00

КЕЙСЫ успешного нахождения свободной рыночной ниши, запуска продуктов или продвижения существующих на новую аудиторию. Пошаговая инструкция, ключевые моменты, свежие идеи.

  • Ксения Киселева, директор по маркетинговым коммуникациям, LeroyMerlin
  • Анастасия Плотникова, ex-Начальник отдела продвижения брендов, Газпром нефть
  • Екатерина Сержантова, руководитель департамента маркетинга и продаж, Конфаэль

БЫСТРЫЙ МАРКЕТИНГ. УЧИМСЯ НОВЫМ ПОДХОДАМ

Как собирать маркетинговую информацию и находить подтверждение гипотезам благодаря новым диджитал возможностям?
Новые возможности соцсетей и других диджитал-инструментов. Получите пакет практических инструментов, созданных на основе опыта ваших коллег.

  • Ирина Королева, CRM директор, KUPIVIP.RU
    Автоматизируем прибыль: создание автоворонок на основе глубокой сегментации потребителей с учетом всех каналов!
  • Артем Пуховский, Директор по маркетингу, Победа

13:00 – 14:00

Ланч

14:00 – 15:15

МАСТЕР-КЛАСС. УЧИМСЯ СОЗДАВАТЬ НОВЫЕ ПРОДУКТЫ, ИСПОЛЬЗУЯ МЕТОД ДИЗАЙН-МЫШЛЕНИЯ.

Эта методика используется в самых инновационных компаниях! Именно с ее помощью легче понять, почему потребители поступают так, а не иначе. Учимся применять на практике!

  • Ольга Линник, Project manager, Сбербанк
    Как повысить эффективность процессов и удовлетворенность клиентов с помощью дизайн-мышления?
  • Антон Казаков, руководитель проектов, Wonderfull (методолог дизайн-мышления для Альфа-банк, Mail.Ru, Pegas Touristik, IBM, QIWI, Связной, Билайн, Novartis)
    Как применять дизайн- мышление при разработке продукта?

БЫСТРЫЙ МАРКЕТИНГ. УЧИМСЯ НОВЫМ ПОДХОДАМ

Как качественно и быстро протестировать на покупателях несколько новых продуктов и выбрать самый перспективный? АВ-тестирование, лендинги и другие новые инструменты.

  • Павел Щеголев, Tiburon Research (более 8 млн онлайн интервью в 2017 году)
    Автоматизируй это! Новая практика исследований в agile-стиле
  • Мина Хачатрян, Директор по Стратегическому Маркетингу, Прайм-Спорт
    Управление эффективностью. Автоматизация работы департамента маркетинга
  • Глеб Кащеев, Директор по развитию, Sendsay
    Автоматизация повторных продаж

15:15 – 15:30

Кофе-брейк

15:30 – 16:45

ГОТОВЫЕ РАБОЧИЕ РЕШЕНИЯ И ПАКЕТ ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ ВСЕХ СЕКТОРОВ БИЗНЕСА: КАК НАЙТИ НОВУЮ НИШУ, ПРОТЕСТИРОВАТЬ И ЗАПУСТИТЬ БРЕНД!

Особенности поиска новых ниш для разных рынков и сегментов. Рассмотрим на примере FMCG, ритейла, B2B, услуг и IT-компаний. Получи готовый план действий и внедряй!

  • Елена Киселева, Руководитель отдела проактивного маркетинга, ИНВИТРО
    Как вовлечь в продажи аудиторию, которая не хочет ни покупать, ни говорить с тобою?
  • Михаил Воронько, Директор по развитию бизнеса, БАНК ЗЕНИТ
  • Дмитрий Мицук, ex-директор по маркетингу, Metro Cash&Carry
    Запуск нового бренда в ритейле: от поиска ниши до тестирования и готового решения (на примере формата для малой розницы «Фасоль»)

"БЫСТРО И ЭФФЕКТИВНО". УЧИМСЯ НОВЫМ ПОДХОДАМ. AGILE-УПРАВЛЕНИЕ БРЕНДОМ

Agile и SCRUM подходы позволяют увеличить продажи до 80% за счёт "разведки боем" и быстрого принятия более точных решений. Как правильно применять эти методики, на что обратить внимание и какие есть "подводные камни"?

  • Марина Симонова, CEO, University of Business Agility (спикер номер 1 в России по Agile для бизнеса)

16:45 – 17:00

Кофе-брейк

17:00 – 18:00

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ

Смотрим в будущее: какие возможности для поиска новых ниш дают shearing economy, интернет вещей и т.п.. Плюс чек-лист новых ниш и трендов по итогам обсуждений 2х дней форума.

  • Светлана Берегулина, Директор по маркетингу, 1С Битрикс
proga5.jpg
11лет
25670 участников

24

дня до мероприятия
+7 (495) 790 55 83
Официальный Партнер Британского Королевского Института Маркетинга CIM
закрыть

ПОДАРОК!

Уважаемый коллега!


Если Вы хотите получить в подарок видеозапись выступления Филипа Котлера на I Kotler's Business-Forum in Moscow, оставьте свои контакты ниже. Мы пришлем Вам ссылку для просмотра.



*
*

Нажимая на кнопку ниже, вы даете согласие на обработку персональных данных.