23 - 25 апреля 2019, Москва

Ежегодная конференция-аудит

БЕСТСЕЛЛЕРЫ: от идеи до запуска

Все о том, как создавать и запускать продукты-бестселлеры

Программа

Ежегодная конференция-аудит

БЕСТСЕЛЛЕРЫ:
ОТ ИДЕИ ДО ЗАПУСКА

ЕДИНСТВЕННАЯ В РОССИИ КОНФЕРЕНЦИЯ, КАК ЗАПУСКАТЬ ПРОДУКТЫ-БЕСТСЕЛЛЕРЫ И ЭФФЕКТИВНО ИХ РЕКЛАМИРОВАТЬ


23 апреля, первый день
09:30 - 10:00 Приветственный брейк
10:00 - 11:15 КОГДА НУЖНО ЗАПУСКАТЬ НОВИНКИ?

Как отслеживать «здоровье бренда» и вовремя выявлять проблемы с текущим ассортиментом? На основе каких данных принимать решение о создании новинок? Выбираем: улучшаем существующий продукт - расширяем линейку - создаем принципиально новый. Какие типы исследований и инновационные подходы используют успешные бренд-менеджеры? Подходы, лайфхаки и кейсы из первых уст.  

Ведущий: МАРИЯ КОРСУНСКАЯ, Консультант по маркетингу и внедрению инноваций
Более 15 лет в маркетинге (Unilever, Puig, Pepsic). Вывод на рынок России ряд инновации Pepsico в детском питании, которые стали первыми в своем сегменте.

Выступают:

  • ЕЛЕНА СТРЮКОВА, Инновации и портфельная стратегия, Молочные Продукты, PEPSICO
    Более 15 лет в сфере маркетинга в сегменте FMCG. На разных этапах карьеры работа с ключевыми молочными брендами PepsiCo («Домик в Деревне», «Чудо», «Имунеле», «Агуша»).
    ТЕМА: «Почему сон и стратегия оказались так важны?» (Пример успешной, масштабируемой новинки и мои «выученные уроки»)
  • ЕЛЕНА САМОХИНА, Руководитель практики «Bases», NIELSEN РОССИЯ
    ТЕМА: Тренды и источники роста для FMCG.
  • ЕЛЕНА РУСАНОВА, Директор по маркетингу, EHRMANN
    20 лет в маркетинге (Efes, Danone, Mc'Donalds, сеть кофеен Шоколадница)
    ТЕМА: Подходы к разработке инноваций. Кейсы EPICA.
11:15 - 11:45 Брейк

11:45 - 13:00 ИНСТРУМЕНТЫ NPD: КАКИЕ И КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ? 

Карты эмпатии и создания ценности, форсайт и дизайн-мышления, customer joney map и причинно-следственные диаграммы – какие инструменты запуска новинок наиболее эффективны? От чего зависит их выбор? Что нужно, чтоб новинка была интересна всем участникам цепочки продаж? (дистрибьюторам, сетям, покупателям).

Ведущий: АЛЕКСЕЙ КУЗНЕЦОВ, Со-основатель, STRATEGYCARDS.RU
Эксперт в разработке инноваций. Проекты для МТС, РЖД, НК «Роснефть», Navision, АСИ и др. 

Выступают:

  • МАРИЯ ЧЕРЕПАНОВА, Директор по маркетингу, УДМУРТСКАЯ ХЛЕБНАЯ КОМПАНИЯ
  • ИГОРЬ ПОМЕРАНЦЕВ, Со-основатель лаборатории современного маркетинга DEEP UP
    Опыт в маркетинге более 20 лет (Heineken, TetraPak).
    Тема: Как создавать бренды с исключительным клиентским опытом? Пошаговая инструкция.
  • НАТАЛЬЯ ПОТАПОВА, ex-Директор по маркетингу, АТОЛ
    ТЕМА: Разработка маркетинговой стратегии по выводу на рынок линейки смарт-терминалов SIGMA.
  • МАРИЯ БОРЦОВА, Директор по маркетингу, SKURATOV COFFEE
  • ЕВГЕНИЯ КЛИМАНОВА, CEO, Маркетинговое агентство ДЕЛФИ
    ТЕМА: Алгоритмы поиска, упаковки и монетизации смыслов. Повышение устойчивости, рентабельности и масштаба бизнеса на примере федеральной сети кофеен SKURATOV.
13:00 - 13:45  Ланч
13:45 - 14:45 МЕТОДИКИ: КАК СОЗДАВАТЬ ИДЕИ ДЛЯ БЕСТСЕЛЛЕРОВ? (практикум) 

Учимся создавать товары с высокой покупательской ценностью! Вначале мы узнаем о 3-х практических инструментах, как находить идеи и создавать концепции таких товаров, а затем научимся их применять самостоятельно для конкретных ситуаций (улучшение существующего продукта, усиления продуктовой линейки, создания нового бестселлера).

Выступают:

  • АНДРЕЙ ГОРНОВ, Генеральный директор, GETBRAND
    15 лет в маркетинге и бренд-дизайне. Работы Getbrand неоднократно входили в ТОП-рейтинг Forbes, как самые эффективные и успешные.
14:45 - 15:15 Брейк
15:15 - 16:30 AGILE МЕТОДЫ РАЗРАБОТКИ НОВИНОК И ВНЕДРЕНИЯ ИННОВАЦИЙ

Как разработать и протестировать новинку быстро и при минимальном бюджете? Если модель роста исчерпала себя, какие применить подходы к внедрению инноваций? Сессия про самые современные методы, которые позволяют это сделать.

Ведущий: АННА СКОРОБОГАТОВА, Руководитель отдела маркетинга, PWC в России 

Выступают:

  • ИРИНА СТАРОВЕРОВА, Директор по маркетингу бренда LOVEREPUBLIC, MELON FASHION GROUP
    15 лет опыт работы в сфере маркетинговых коммуникаций
    ТЕМА: Как сделать за год то, что другие делают за два или вывод на рынок непрофильного продукта по методу AGILE.
  • ЕВГЕНИЙ НЕЛЕПКО, ex-Руководитель проектов по инновациям, LEROY MERLIN
    ТЕМА: Запуск инноваций с нуля. Два подхода для компаний с разным ДНК
  • ИВАН СЕЛЕВЕРСТОВ, Управляющий партнёр, SCRUMTREK
    ТЕМА: Что такое agile команда и чем они могут помочь современному бизнесу?
16:30 - 16:50 Брейк
16:50 - 18:00 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ФИНАНСЫ: СЧИТАЕМ ЭКОНОМИКУ

Цена – важнейший элемент маркетинг-микса. Как правильно назначить цену нового продукта? Объем продаж, безубыточность, прибыль – как правильно спрогнозировать основные показатели? Осваиваем старые и узнаем про новые методы анализа и прогноза.

Выступают:

  • НАТАЛЬЯ САМОЙЛЕНКО, Ex-Marketing Manager Dove & Korkunov, MARS
    15-летний опыт в маркетинге на ведущих глобальных и локальных брендах (PallMall, Nutricia, Malyutka, Nutrilon, Doveи Коркунов).
    ТЕМА: Как правильно назначить цену на новый продукт? Основные подходы и практические рекомендации. Инструкция к применению.
  • ИРИНА СКВОРЦОВА, Директор департамента продаж и продвижения ключевым сетевым клиентам, БИГ
    Опыт работы на рынке FMCG более 17 лет
    ТЕМА: Как встать "на полку" с "правильной" ценой, занять свое место в сознании покупателя и выполнить планы продаж? Подходы, проверенные на практике.
  • ИЛЬЯ ШПИРТ, Директор по международным продажам, REVONTULI TOYS
    Специалист-практик в области маркетинга и международных продаж потребительских товаров со стажем более 25 лет.
    ТЕМЫ: Вывод FMCG-бестселлеров на международный рынок: риски или возможности для компании-производителя?






24 апреля, второй день
09:30 - 10:00 Брейк
10:00 - 11:15 СТРАТЕГИЯ ЗАПУСКА В ОФФЛАЙН И ОНЛАЙН: КАК ДОБИВАТЬСЯ СИНЕРГИИ И СТРОИТЬ СКВОЗНУЮ АНАЛИТИКУ

Как обеспечить яркий и результативный рекламный запуск? Как составить микст из оффлайн и digital? Как понять, какие каналы будут наиболее эффективны для конкретного бренда и в какой ситуации? Разбираем разные подходы создания эффективных стратегий.

Ведущий: АННА АЛЕКСАНДРОВСКАЯ, Управляющий директор, TOTAL VIEW

Выступают:

  • НИГИНА МАХМУДОВА, Диджитал директор, TM AHMAD TEA
    ТЕМА: Интерактивная olv кампания «манифест». Как удержать долю рынка без TV-бюджета.
  • ВЛАД ИВАНОВ, Директор по стратегическому планированию, медийное агентство TOTAL VIEW
    Более 10 лет в маркетинге. (Руководство проектами Samsung, Philip Morris, PSA, Lactolis, Intel, Beiersdorf, IKEA, Citibank и Bourjois, Додо пицца, YouDo, Profi.ru, Biglion, 2 Gis на стороне агентства).
    ТЕМА: Лидогенерация в ТВ: оценка вклада и оптимизация размещения.
  • ВАЛЕНТИН КОНДРАШКИН, Senior Brand Manager, HEINEKEN RUSSIA
    Более 12 лет работы в FMCG. (Philip Morris, «Бочкарев», «Три Медведя», «Окское» и др.). 
    ТЕМА: Спящий бренд. От забвения до SKU №1 в канале продаж категории и №2 в портфеле компании. Потребительский insight ценой в миллионы: перезапуск бренда без рекламного бюджета.  
11:15 - 11:45 Брейк
11:45 - 13:00 ЛАЙФХАКИ: КАК СЭКОНОМИТЬ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ

Изменения в каналах и восприятии информации потребителем - не только вызов маркетологам, но и возможность для повышения ROMI в умелых руках. Самые умные поднимают рынок с меньшим бюджетом и добиваются впечатляющих результатов. Разберем их лайфхаки и основные принципы.

Ведущий: ОЛЬГА МАКСИМОВА, Эксперт по клиентскому опыту и маркетинговым исследованиям
Более 20 лет опыт в маркетинге (МТС, Unilever, Компания «Май», Suinterbrew (Suninbew), Reuter’s)

Выступают:

  • ЕВГЕНИЙ ГОРДЕЕВ, Генеральный Директор, ГК BREFFI
    18 лет в фармацевтическом бизнесе. Автор более 200 кампаний для фармацевтических брендов.
    ТЕМА: Повышение ROI в рамках омниканального продвижения в фарм. бизнесе.
  • ОЛЬГА МИЛОВАНОВА, Директор по маркетингу и стратегическому развитию, LIVE GROUP (ТМ ЖИВОЙ КОФЕ)
    20 лет в маркетинге.Создание бренда с нуля до лидерства в категории, с ростом доли рынка в 35% за три года. В портфолио более 20 успешных кейсов по корректировке стратегии бренда в различных категориях с такими результатами как рост трафика в 1,5-2 раза, увеличение числа абонентов на несколько миллионов, увеличение среднего чека на 25-30%, 300% рост продаж.
    ТЕМА: Взаимосвязь результатов продаж с вложением в рекламу. Как спрогнозировать результат и повысить эффективность медиа-микса? Инструмент для увеличения отдачи от маркетинговых инвестиций в среднем на 15%.
  • РОМАН КУМАР ВИАС, Основатель маркетингового агентства, QMARKETING
    Развил бизнес Qlean до крупнейшего в России сервиса по заказу уборок онлайн (4 города, 700 уборок в день).
    ТЕМА: 10 практических советов, как сэкономить бюджет в каналах, аналитике и Retention-маркетинге
13:00 - 13:45 Ланч
13:45 - 14:45 ЦЕЛЕВОЙ МАРКЕТИНГ ИЛИ ПЕРСОНИФИЦИРУЙ ЭТО!

Как создать идеальное предложение для каждого? Как разделить своих покупателей на целевые сегменты и создать для каждого свое предложение и коммуникацию? Разбираем инструменты и кейсы.

Ведущий: КИРИЛЛ БАЛАШОВ, Генеральный директор, CRM ADVISORY

Выступают:

  • АРСЕНИЙ УЛАНОВ, Руководитель группы сегментного маркетинга, ЕДАДИЛ, проект Яндекса
    ТЕМА: Как можно растить объем и снижать уровень скидок на основании информации собранной от покупателей? Кейс: +40% продаж и в 3,6 раза больше новых (!) покупателей бренда через таргетированное промо.
  • ИРИНА ЗАЙЦЕВА, Руководитель управления аналитики и прогнозирования, АЗБУКА ВКУСА
    Более 15 лет работы в стратегическом маркетинге, развитии продуктов и бизнес-анализе (Энфорта, Onlime, MTT).
    ТЕМА: Расчет потенциала роста базы лояльных клиентов.
  • ЮЛИЯ РАКОВА, Директор по маркетингу, GET RESPONSE РОССИЯ
    Разработка и внедрение проектов в области маркетинга и digital для: ВымпелКом, МегаФон, СУ-155, English First, Dream Industries, Bookmate.
    ТEMА: Автоматизация маркетинга: как поднять онлайн продажи на 400% и выше. 3 кейса по автоматизации email-маркетинга.
14:45 - 15:15 Брейк
15:15 - 16:30 РВЕМ ШАБЛОНЫ! МЕТОДЫ СОЗДАНИЯ КРЕАТИВНЫХ ИДЕЙ БЕЗ АГЕНТСТВ.

97% миллениалов (треть России) цинично относятся к стандартной рекламе. Как найти прорывные идеи, не обращаясь в агентство? Учимся методам поиска креатива с помощью своей команды.

Ведущий: ЕКАТЕРИНА ДУБОВКА, Бренд-директор, Уход за кожей, FABERLIC

Выступают:

  • ЮЛИЯ ЗАРИПОВА, Директор по маркетингу объединенной компании СВЯЗНОЙ / ЕВРОСЕТЬ
    15-летний опыт в области маркетинга и коммуникаций (М.Видео / Эльдорадо, Объединённые кондитеры).
    ТЕМА: Создание вирусного ролика за 5 шагов без агентств. 
  • ЮЛИЯ КЛУБНИЧКИНА, Директор по b2b маркетингу (подразделение издательских проектов), АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР
    Общий стаж работы в маркетинге – более 20 лет (УК «Достояние», ФК «Открытие», МТРК «МИР»)
    ТЕМА: Креатив на каждый день: простые методы, которые работают
  • ДАНИИЛ ФИЛИН, Директор, MOST CREATIVE CLUB
    Тема: Работа с творческими людьми при создании креатива. Подходы и приемы.
    Первое место по качеству среди 44 агентств сегмента «Креатив и стратегия» клиентского рейтинга Digital Index от AdIndex.ru. Профиль образовательного направления агентства развитие прикладной креативности.
16:30 - 16:45 Короткий брейк
16:45 - 18:00 НОВЫЕ КАНАЛЫ, ИНСТРУМЕНТЫ и ПОДХОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

Что нужно знать о продвижении в кибеспорте? Когда стоит использовать новые каналы, а когда это не оправдает инвестиций?
Геолокационный маркетинг и геймификация в маркетинге. Какие механики работают? Можно ли систематизировать опыт, чтобы не изобретать «велосипед» заново?

Выступают:

  • ЮРИЙ БУНИН, Коммерческий директор, M19 Agency
    Тема: Рекламные интеграции в киберспорт. Кейсы и инструменты.
  • ЕЛЕНА КАПЛИЕВА, Руководитель направления по digital-маркетингу, МТС
    Более 16 лет в области маркетинга как на рынке b2b, так и b2c.
    ТЕМА: Геолокационный маркетинг: как это работает в эпоху цифровизации.
  • НАДЕЖДА МАЛЕШКО, Директор по маркетингу, СAMBRIDGE INTERNATIONAL SCHOOL
    ТЕМА: Нескучный урок: Геймификация – легкий тренд или «тяжелая артиллерия» в борьбе за потребителя?




 

25 АПРЕЛЯ. День Британского Королевского Института Маркетинга в Москве! The Chartered Institute of Marketing (CIM)

МОЩНЫЕ ДИДЖИТАЛ-СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ДЛЯ ЗАВОЕВАНИЯ РЫНКА

Этот мастер-класс для тех, кто хочет понимать из чего состоит эффективная диджитал- стратегия, как ее строить и реализовывать. Будут представлены все актуальные на сегодня digital инструменты, а также большое количество примеров и лучших кейсов из разных отраслей. Преподаватель также познакомит участников с некоторыми бесплатными сервисами и укажет список полезных ресурсов. В конце для вы уйдете с прочными, полезными знаниями, которые вы сможете применить в своей работе уже на следующий день.

Кому следует посетить?

Этот курс будет полезен всем, кто хочет получить системные, практические знания и навыки по построению успешной диджитал-стратегии бренда.

Ведущий семинара

Преподаватель курса: доктор Гопал Кутвару более 20 лет руководил продажами, маркетингом, продвижением, развитием продукта и коммерческим развитием в Microsoft, Dell, Nokia, Cisco, Siemens & BTGroup.
В числе его клиентов: Canon, Prudential, Royal Mail, Airwave, Qatar Telecom, KPMG, Rolls Royce, Investec, Barclays, Doosan Power Systems, Rio Tinto, Discovery Channel, ITI Tech Media (Правительство Шотландии), Ricoh Europe, DX Services, ALBA, Cardiff University, SKY, Malaysian Civil Service, CPCR, AMEY, VISA Europe, Websense, BNP Paribas.
Профессиональное членство в: BScEcon(Hons) in International Politics & Strategic Studies
MScEcon in Strategic Studies
PhD (Strategic Marketing) - Building Effective Alliances & Partnerships in the Telecoms, Technology and Media Industries


ВСЕМ УЧАСТНИКАМ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ СИНХРОННЫЙ ПЕРЕВОД и АНГЛИЙСКИЙ ДИПЛОМ ПО DIGITAL!



Программа мастер-класса

10:00 - 10:15 Приветствие, цели и задачи

Начнем с приветствия, представления и знакомства.
10:15 - 12:00 Сессия 1: Ваш бизнес меняется!

Тенденции цифровой трансформации в современной экономике
Управление “цифровым вихрем” в b2c и b2b компаниях
Аудит готовности вашего бизнеса к диджитал-маркетингу
Разработка диджитал-стратегии и бизнес-моделей
Эволюция Продуктов, Продаж и функций Маркетинга под воздействием цифровых технологий.
Понимание хороших и плохих сторон диджитал-трансформации, важных сегодня и базирующихся на понимании баланса человеческих и технических возможностей.
12:00 - 12:20 Кофе-брейк
12:20 - 14:00 Сессия 2: Общение с клиентами в цифровую эпоху.

Как находить " клиентов’ и ‘рынки’ и адресовать им рекламные послания с использованием цифровых технологий.
Понимание ценностей клиента и создание на основе этого уникальных предложений.
Определение, компоненты и роль CVM и цифровых приложений.
Инвестиции в клиента и как считать эффективность: диджитал ROI.
Как благодаря диджитал-маркетингу растить продажи.
14:00 - 15:00 Обед
15:00 - 17:00 Сессия 3: Инструменты интегрированного Integrating Диджитал-маркетинга.

Органическая и неорганическая поисковая оптимизация (SEO)
Контекстная и другая платная реклама (PPC)
Медийная диджитал-реклама (DDA)
Мобильный маркетинг и приложения
Соцмедиа и инструменты социального «прослушивания»–(вкл. LinkedIn, Twitter)
Диджитал-аналитика и измерения
Диджитал PR и маркетинг влияния
Email - маркетинг
Заглянем в завтра: новые диджитал-инструменты
17:00 - 17:20 Кофе-брейк
17:20 - 18:00 Рекомендации как повысить эффективность вашего диджитал-маркетинга.




Powerful Digital Go-to-Market Strategies & Tactics
10:00 - 10:15 Welcome, purpose and objectives

We will begin by welcome and introductions and a programme icebreaker.
10:15 - 12:00 Session 1: Your business is transforming

Digital transformation trends in the modern economy
Managing the “Digital Vortex” for industrial companies
Auditing your business digital marketing readiness
Developing a digital strategy and business models
Evolution of Product, Sales and Marketing functions impacted by digital.
Understand the good and bad sides of the digital marketing transformation remaining critical and conscious of human and technical balance
12:00 - 12:20 Coffee Break
12:20 - 14:00 Session 2: Connecting with customers in a digital age

Targeting ‘customers’ and ‘markets’ using digital technologies
Creating and capturing customer value
Definition, components and role of CVM and digital applications
Customer investment and digital ROI (Income vs. costs to serve)
Account based digital marketing and sales alignment
14:00 - 15:00 Lunch
15:00 - 17:00 Session 3: Integrating Digital Marketing Tools

Organic and Inorganic Search Engine Optimisation
Paid Search Marketing (PPC)
Digital Display Advertising (DDA)
Mobile and Applications
Social Media Technologies / Social Listening Tools–(incl. LinkedIn, Twitter)
Digital Analytics and Measurement
Digital PR and Influencer Marketing
Email Marketing
Emerging Digital Tools
17:00 - 17:20 Coffee Break
17:20 - 18:00 Hints & Tips for Accelerating Digital Performance

Выступают:Выступают:

12лет
26640 участников

2

дня до мероприятия
+7 (495) 790 55 83
Официальный Партнер Британского Королевского Института Маркетинга CIM
закрыть

ПОДАРОК!

Уважаемый коллега!


Если Вы хотите получить в подарок видеозапись выступления Филипа Котлера на I Kotler's Business-Forum in Moscow, оставьте свои контакты ниже. Мы пришлем Вам ссылку для просмотра.



*
*

Нажимая на кнопку ниже, вы даете согласие на обработку персональных данных.