ИНСАЙТЫ и ИДЕИ ДЛЯ РОСТА ПРОДАЖ

Holiday Inn Suschevsky

Конференция для маркетологов и предпринимателей

Программа

26 февраля.  День 1

10:00 – 11:15      ПЛЕНАРНАЯ ДИСКУССИЯ. МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ: КАК УВЕЛИЧИВАТЬ БИЗНЕС ЗА СЧЕТ ГЛУБОКОГО ПОНИМАНИЯ СВОЕГО ПОТРЕБИТЕЛЯ?

Вопросы для обсуждения:

• Тренды эффективного маркетинга, которые создают и которым следуют бренды-лидеры сегодня
• Бизнес-процессы, которые делают компанию клиентоориентированной и приводят к росту бизнеса
• Технологии и инструменты, которые помогают быть в постоянном диалоге с потребителем и четко понимать его ценности и потребности.

Участники дискуссии:

• Кирилл Обух, Вице-президент по маркетингу, Mail.Ru Group. Более 20 лет опыта управления маркетингом (Mars, Nestle, Вымпелком, Tele2)

• Александр Федосов, Директор по маркетингу, MediaMarkt

• Ирина Котик, Media Director, Unilever Rus

• Антон Борисюк, Старший директор по исследованиям, PepsiCo. 17 лет опыта в исследованиях и потребительских инсайтах.

• Ольга Островская, Senior Manager, Insights and Marketing Intelligence, Avon.Более 20 лет в маркетинге и исследованиях (Heineken Russia, Unilever Rus и др.)

• Александра Невская, Директор по исследованиям с опытом более 20 лет (Русский Стандарт, Danone, Pepsico, Nestle, Akzo Nobel, SPI Group)

• Модератор: Александр Новиков, Генеральный директор, Радость Понимания. Топ-эксперт по потребительским трендам и поиску инсайтов с опытом более 20 лет (Danone, Тele2, Mars, P&G, Nestle и др.)

11:15 – 11:35      Кофе-брейк

11:35 – 12:55      КЕЙСЫ ОТ БРЕНДОВ. ОТ ИНСАЙТА ДО РОСТА ПРОДАЖ: КАК МЫ ПРОШЛИ ЭТОТ ПУТЬ ПО ШАГАМ

• Александр Новиков, Генеральный директор, Радость понимания
  

• Екатерина Главатских, Руководитель управления маркетинга, Nespresso Russia.
  Тема: «КАК NESPRESSO БЛАГОДАРЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМУ ИНСАЙТУ УВЕЛИЧИЛИ СРЕДНИЙ ЗАКАЗ НА 70%»

• Андрей Горнов, Креативный директор, GetBrand
  Тема: «7 ПРИЧИН ПОЧЕМУ ЗНАНИЕ ИНСАЙТА НЕ ПОМОГАЕТ БИЗНЕСУ. НА ПРИМЕРЕ КЕЙСА «ВОЛГА АЙС» (ПРОИЗВОДИТЕЛЬ МОРОЖЕНОГО)»

• Елена Иванова, Директор по маркетингу, Domino’s Pizza. С 1998 по 2014 у компании только 19 ресторанов, с 2014 до 2018 их уже 122.
  Тема: «КАК ВОЗРОДИТЬ КОМПАНИЮ, ЗАВОЕВАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ И УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ В СОТНИ РАЗ»

• Модератор:  Александр Новиков

12:55 – 13:15             Кофе-брейк

13:15 – 14:30             DIGITAL МАРКЕТИНГ: КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЗНАНИЯ О КЛИЕНТАХ В DIGITAL-КОММУНИКАЦИЯХ?

• Георгий Чибисов, Директор подразделения E-commerce и маркетинг, TOM TAILOR. 18 лет в маркетинге («Пронто Медиа Холдинг», KupiVIP.ru, Wikimart.ru, Otto Group Russia, OZON.ru, Lamoda)
  Тема: «КАК ПОПАСТЬ В СМАРТФОН ПОТРЕБИТЕЛЯ И ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ЭТОМ МНОГО И СЧАСТЛИВО В РИТЕЙЛЕ?»

• Светлана Криворотько, Дирекция по маркетингу, Альфа-Банк
  

• Диана Змиенко, Менеджер по маркетингу, Медиасервисы Yandex
  «КОГДА ТЫ МОЖЕШЬ БОЛЬШЕ – КАК МЫ СТАЛИ ПРОДАВАТЬ БИЛЕТЫ В КИНО НА КИНОПОИСКЕ»

• Модератор: Ольга Агафонова, Strategic Development Director, Jaga Jam

14:30 – 15:30      Ланч

15:30 – 18:20      Мастер-классы, практикумы, семинары.  (Перерыв на кофе-брейк 16:45 -17:00)

15:30 – 16:45      Зал 1. ПРАКТИКУМ. ПРОДАЮЩАЯ РЕКЛАМА В СОЦСЕТЯХ.

Как настроить эффективные рекламные кампании в соцсетях и вовлечь людей в коммуникацию с брендом?

• Елена Куприянова, Social media communications director, Cheil

15:30 – 16:45      Зал 2. МАСТЕР-КЛАСС: КАК РАСТИ ЕЖЕГОДНО В 2 РАЗА БЕЗ КРЕДИТОВ С ПОМОЩЬЮ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ С ПОКУПАТЕЛЕМ?

• Евгений Щепин, Управляющий коммуникациями, ВкусВилл/Избенка

15:30 – 16:45      Зал 3. МАСТЕР-КЛАСС: КАК НАХОДИТЬ ГЛУБИННЫЕ ИНСАЙТЫ ДЛЯ РОСТА ПРОДАЖ?

• Андрей Горнов, Креативный директор, GetBrand
• Игорь Померанцев, Основатель и тренер инновационного агентства «Высота»

16:45 – 17:05      Кофе-брейк

17:05 – 18:20      Зал 1. МАСТЕР-КЛАСС. СТОРИТЕЛЛИНГ ДЛЯ РОСТА ПРОДАЖ ОТ ЗВЕЗД КИНО

• Антон Уткин, Сценарист, режиссер

17:05 – 18:20      Зал 2. МАСТЕР-КЛАСС. КАК ПОНЯТЬ СВОЕГО ПОТРЕБИТЕЛЯ?

• Олег Давидович, Топ-маркетолог с 20 летним стажем в крупных компаниях (Детский Мир, Формула Кино, М.Видео и др.)

17:05 – 18:20     Зал 3. ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ. БЕСПЛАТНО, НО ЭФФЕКТИВНО

• Роман Кумар Виас, Генеральный директор, Qmarketing. Ранее Тинькофф Банк, Открытие, Ситибанк, Qlean

 

27 февраля. День 2

10:00 – 11:20   КЕЙСЫ. КАК ВЫВЕСТИ БРЕНД В ЛИДЕРЫ КАТЕГОРИИ?

• Даниил Филин, Генеральный директор, MOST Creative Club
  Тема: «КАК ПОВЫСИТЬ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГА ЗА СЧЕТ ВНЕДРЕНИЯ КУЛЬТУРЫ КРЕАТИВНОСТИ В БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ»

• Елена Корчагова, Директор по маркетингу, Аскона. В 2017 в 4-й раз стали Маркой №1 по уровню доверия покупателей.
  Тема: «КАК РАСТИ НА СТАГНИРУЮЩЕМ РЫНКЕ»

• Рустем Мустафин, экс-Директор по маркетингу, Умалат
  Тема: «КАК ВНЕДРИТЬ ПРОДУКТ В БЫТ ЛЮДЕЙ И УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ НА СТАГНИРУЮЩЕМ РЫНКЕ ЗА СЧЕТ ОДНОГО НЕСТАНДАРТНОГО РЕШЕНИЯ?»

• Ксения Летникова, Директор по стратегическому планированию, Рекламная группа Great
  Тема: «КАК ПРИВЛЕЧЬ НОВУЮ АУДИТОРИЮ, СОХРАНИВ ЛОЯЛЬНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И УКРЕПИТЬ ЛИДЕРСТВО НА ВЫСОКОКОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ – НА ПРИМЕРЕ КЕЙСА СЕТИ «УЛЫБКА РАДУГИ»

11:20 – 11:40      Кофе-брейк

11:40 – 12:55      КЕЙСЫ. КАК СОЗДАВАТЬ ПРОДАЮЩИЕ РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ И ЗАПУСКАТЬ НОВЫЕ ПРОДУКТЫ, РАБОТАЯ С АГЕНТСТВАМИ И САМОСТОЯТЕЛЬНО

• Алексей Вальский, Директор по маркетингу, Эфес Рус
  Тема: «КАК КОНТРОЛИРОВАТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА НА КАЖДОМ ЭТАПЕ СОТРУДНИЧЕСТВА?»

• Александр Тишков, Заместитель генерального директора, Корпорация «А.Н.Д» (ТЦ Смоленский Пассаж, Калейдоскоп, Калужский, Фестиваль и т.д.)
  «КАК МАКСИМАЛЬНО ФОКУСНО ПРИВЛЕКАТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ, СОВМЕЩАЯ ОНЛАЙН И ОФФЛАЙН? НА ПРИМЕРЕ ТЦ «СМОЛЕНСКИЙ ПАССАЖ»
• Михаил Могилевский, Основатель, НПО «Аналитика»
  Тема: «ИЗ ОНЛАЙНА В ОФЛАЙН И ОБРАТНО С ПОМОЩЬЮ WIFI-МОНИТОРИНГА»

• Зинаида Билецкая, Директор по работе с сетевыми агентствами, TMG
  Тема: «НЕСТАНДАРТНЫЕ РЕШЕНИЯ В РАМКАХ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ»

12:55 – 13:45      Ланч

13:45 – 15:10      КЕЙСЫ. КАК СОЗДАТЬ ПРОДУКТ БЕСТСЕЛЛЕР НА РЫНКАХ FMCG, B2B, В СФЕРЕ УСЛУГ.

• Екатерина Дубовка, Старший бренд-менеджер, Faberlic, ex-NPD & Senior Project Manager SPLAT
  Тема: «КАК СОЗДАВАТЬ И ЗАПУСКАТЬ УСПЕШНЫЕ НОВИНКИ БЕЗ ПОМОЩИ АГЕНТСТВА»
• Евгений Романов, Руководитель отдела интернет-маркетинга, Корпорация ТЕХНОНИКОЛЬ
  Тема: «КАК ЗАПУСКАТЬ МЕДИЙНЫЙ ПРОДУКТ В ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КОМПАНИИ»
• Максим Коротков, Операционный директор, Grow Food
  Тема: «КАК РАСКРУТИТЬ СТАРТАП ОТ НОЛЯ ДО МИЛЛИАРДА ВСЕГО ЗА 2 ГОДА»
• Александра Белова, Бренд-менеджер, Immergas в России
  Тема: «КАК С ПОМОЩЬЮ ИНСАЙТА БЫЛ СОЗДАН ПРОДУКТ-БЕСТСЕЛЛЕР, КОТОРЫЙ ИЗМЕНИЛ СТРАТЕГИЮ РАБОТЫ ИТАЛЬЯНСКОЙ КОМПАНИИ НА РОССИЙСКОМ B2B РЫНКЕ И ПОЗВОЛИЛ УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ ВО ВРЕМЯ СТАГНАЦИИ РЫНКА
• Мария Крылова, Генеральный директор, IMA.
  Тема: «ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ БЕСТСЕЛЛЕРА НА ПРИМЕРЕ КЕЙСА «ОТКРЫТИЕ СТРАХОВАНИЕ» - КАК ПРИ ПОМОЩИ НОВОГО ПРОДУКТА УДАЛОСЬ ВЫВЕСТИ КОМПАНИЮ С РЫНКА СВЕРХВЫСОКОЙ КОНКУРЕНЦИИ В «ГОЛУБОЙ ОКЕАН»

Модератор:

• Мария Крылова, Генеральный директор, IMA

15:10 – 15:30     Кофе-брейк

15:30 – 18:20     Мастер-классы, практикумы, тренинги. (Перерыв на кофе-брейк 16:35 -16:50)

15:30 – 16:45    Зал 1. ЧЕК-ЛИСТ. СОЗДАЁМ ПРОДАЮЩУЮ РАССЫЛКУ

• Наталья Семагина, Директор по маркетингу, EMAILMATRIX
• Алина Аниськова, Менеджер по развитию бизнеса, EMAILMATRIX

15:30 – 16:45    Зал 2. МАСТЕР-КЛАСС. ПРИКЛАДНОЕ КРЕАТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ ДЛЯ РОСТА ПРОДАЖ

• Михаил Герасимов, Креативный директор, MOST Creative Club

15:30 – 16:45    Зал 3. ПРАКТИКУМ: КАК СОЗДАВАТЬ УСПЕШНЫЕ ПРОДУКТЫ

• Екатерина Дубовка, Старший бренд-менеджер, Faberlic

16:45 – 17:05      Кофе-брейк

17:05 – 18:20     Зал 1. БРИФ. КАК РАБОТАТЬ С АГЕНТСТВОМ ЭФФЕКТИВНО.

• Алексей Вальский, Директор по маркетингу, Эфес Рус

17:05 – 18:20     Зал 2. ПРАКТИКУМ: ЗАПАДНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПО РАБОТЕ С ИНСАЙТАМИ - В МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС!

• Мария Крылова, Генеральный директор, IMA 

17:05 – 18:20     Зал 3. ПРАКТИКУМ: ПРОРЫВНЫЕ ИДЕИ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

Критерии отбора прибыльных идей. Шкала оценки. Обратная связь. Проверка на работоспособность.

• Денис Азгаров, Директор по маркетингу, Black Star
• Максим Коротков, Операционный директор, Grow Food

 

28 февраля. День 3

10:00 – 18:00 День Британского Королевского Института Маркетинга в Москве! The Chartered Institute of Marketing, London (CIM) ИНСАЙТЫ И ИННОВАЦИИ Ведущий: Цезарь Ластра, Сертифицированный Эксперт Британского Королевского Института Маркетинга, CIM

Цезарь Ластра возглавляет направление потребительских инсайтов и инноваций в Cambridge Design Partnership (CDP). Цезарь внедряет инновации, основанные на стратегии, понимании и создании инсайтов. Он выступает за практический подход к инновациям и помогает людям, малому и среднему бизнесу, и крупным транснациональным корпорациям переводить инсайты в идеи, которые приводят к инновациям. До прихода в CDP Цезарь более 20 лет проработал в США, Латинской Америке и Европе в таких компаниях, как Young & Rubicam, Colgate-Palmolive, The Coca- Cola Company и SABMiller.

«Вы можете не изменяться! Выживание не является вашей обязанностью».

Эдвардс Деминг,

Основатель Американского общества по контролю качества

Инновации – это внедренные новшества в продуктах, процессах, маркетинговых и организационных методах («Руководство Осло», принятое 30 передовыми странами).

• В США новые продукты составляют порядка 30% в продажах компаний в настоящее время
• 96% инновационных идей приходит из обычного бизнеса.

Раньше все ведущие компании занимались удовлетворением потребностей потребителей, но сейчас необходимо уже предвосхищать их и вести потребителей за собой!

Управление инновациями стало главным вопросом выживания компаний, бизнеса и даже государств, перед каждым из нас встал очень серьезный вызов: 

КАК УПРАВЛЯТЬ ИННОВАЦИЯМИ ЭФФЕКТИВНО?

Этот курс для тех, кто хочет узнать:

• как лучше понимать своего покупателя
• как выводить на рынок инновационные продукты бестселлеры
• как разрабатывать креативную рекламу
• как выстроить в компании процессы по постоянной разработке новых идей.

Участники получат пошаговую инструкцию, микс из презентации, практических упражнений, работы в группах и дискуссии.

Для кого этот курс: Для маркетологов, менеджеров по развитию и топ-менеджеров компаний b2c и b2b рынков