МАРКЕТИНГ БЕЗ СКИДОК

Время

ЗАЛ 1. КЕЙСЫ

ЗАЛ 2. Я – ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ!

Фокус-сессии с ведущими топ-маркетологами рынка.

Как они управляют маркетингом, командой и собой?

ЗАЛ 3. БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

10:00 – 11:00

Сессия знакомств участников форума.

10:00 – 11:15 Клуб директоров по маркетингу top100.

Закрытая встреча. Участие только по именным приглашениям.

11:00 – 11:15

Кофе-брейк

11:15 – 12:30

Открытие форума.МАРКЕТИНГ БЕЗ СКИДОК

Сегодня покупатель чувствителен к цене. Многие хотят покупать только на скидках. Что может противопоставить миру ценовой конкуренции современный маркетинг и маркетологи? Как брендам-лидерам удается растить продажи без снижения цены и увеличивать прибыль?

• Галина Ящук, Директор по маркетингу, Азбука Вкуса;
• Игорь Макаров*, Вице-президент, СМО, The Walt Disney Company CIS (график докладчика согласовывается);
• Антон Буланов, Директор по маркетинговым коммуникациям, ИНВИТРО;
• Снежана Черногорцева, Директор по бренду и маркетинговым коммуникациям, Мегафон;
• Михаил Чернышев, Директор по маркетингу, Додо Пицца;
• Александр Коробейник, Директор по маркетингу, Холдинг «Объединённые кондитеры»;
• Ирина Зуева, Директор по маркетингу, Эконика;

Ведущий дискуссии: Евгений Кадушин, Управляющий партнер, Trout&Partners Russia

12:30 – 13:30

Ланч

13:30 – 14:45

CRM-МАРКЕТИНГ И ЛОЯЛЬНОСТЬ: ДАННЫЕ ПРОТИВ СКИДОК

Новые идеи роста за счет знаний о покупателях. Как вытаскивать из CRM данные, которые позволяют увеличить продажи без скидок.

• Дмитрий Красавин, Директор управления клиентских программ и CRM, Евросеть;
• Елена Киселева, Руководитель программы лояльности, ИНВИТРО;
• Артем Потапов, Руководитель отдела целевого маркетинга, X5 Retail Group (торговая сеть «Перекресток»);
• Евгений Средняков, Директор в РФ/СНГ,SHPING

Модератор: Елена Корякова, CEO, IZUM, ex-директор департамента программ лояльности, Виктория (ГК «ДИКСИ»)

Фокус-сессия.

Антон Буланов, Директор по маркетинговым коммуникациям, Инвитро

ИЗ ОФФЛАЙНА В ОНЛАЙН И ОБРАТНО

Как правильно выстроить процесс управления маркетингом, чтобы не терять продажи на «рассинхроне» оффлайн и онлайн продвижения?

• Мария Голенкова, Директор по маркетингу, INVENTIVE RETAIL GROUP (магазины LEGO, reStore, Street Beat);
• Яна Машина, Директор по маркетингу, Стокманн;
• Никита Филимонов, Бренд-директор, HeadHunter

Модератор: Зоя Кайгородова, e-Commerce директор, Simple

14:45 – 15:05

Кофе-брейк

15:05 – 16:20

БРЕНДИНГ И РЕБРЕНДИНГ: ЧТО РАБОТАЕТ В ЭПОХУ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РАЦИОНАЛИЗМА?

СЛАГАЕМЫЕ УСПЕШНОГО БРЕНДА СЕГОДНЯ

• Юлия Орлова, Директор по маркетингу, Азбука Вкуса Маркет – Кейс ребрендинга фабрики «НАШЕ»: Как увеличили товарооборот на 70%, трафик в 2,5 раза, а маржинальность на 12%;
• Валерия Пшениснова, Group Brand Manager, Ehrmann;
• Андрей Горнов, Генеральный директор, Get Brand. Ребрендинг, редизайн - ключевые показатели, на что смотреть?
• Евгения Агаркова, Директор стратегического маркетинга, Франчайзинг Суши Мастер. Соучередитель и управляющий партнер the Bridges Agency.

Модератор: Юлия Орлова, директор по маркетингу Азбука Вкуса Маркет

AGILE-УПРАВЛЕНИЕ БРЕНДОМ

Agile подход позволяет увеличить продажи до 80% за счёт "разведки боем" и быстрого принятия более точных решений. Как правильно применять эту методику, на что обратить внимание и какие есть "подводные камни"?

• Юлия Тегель, Сооснователь, University of Business Agility, agile-маркетолог;
• Екатерина Волкова, Управляющая стоматологического комплекса Компания ПрезиДЕНТ, Scrum-мастер клиники. Опыт Agile-трансформации стоматологического комплекса ПрезиДЕНТ. Как увеличить оборот в 2,5 раза за 5 месяцев.

16:20 – 16:40

Кофе-брейк

16.40 – 17.45

ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ. БИХЕВИОРИЗМ

Как понимать истинные потребности потребителей и конвертировать эти знания в добавленную стоимость для своего продукта?

• Алексей Козуляев, Генеральный директор, РуФилмс. Про последствия революции MTV или почему самая платежеспособная аудитория не готова воспринимать вашу рекламу.
• Карина Воробьева, Старший бренд-менеджер, Royal Canin, Mars. Как превратить потребности в реальные проекты и увеличить продажи на 12,2%?
• Мария Крылова, Генеральный директор, IMA. Кейс сети по продаже аптечной косметики «Космедэль». Маркетинговая стратегия «с умом» против гигантских бюджетов конкурентов или как заставить потребителя мыслить так, как нужно нам и увеличить продажи на 200%.

Модератор: Олег Давидович

Практикум: ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ: ПРОВЕРКА НА ПРОЧНОСТЬ.

Что про ваш бренду думают и говорят ваши клиенты, и как этим управлять. 11 простых правил, которые помогут провести диагностику текущего позиционирования бренда и улучшить его.

Ведущий: Евгений Кадушин, Управляющий партнер, Trout&Partners Russia, Всемирный директор по технологиям EMM 

ЭФФЕКТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ

Как отслеживать эффективность на каждом этапе и вовремя останавливать неперспективные проекты? Какие KPI ставить членам команды, подрядчикам?

• Малика Кулаева, Партнер, Safex Consulting. Экс-директор по маркетингу, Детский Мир; РОСНО;
• Дмитрий Мицук, Экс-Руководитель Брендинга и активаций, МЕТРО Кэш энд Керри 

Модератор: Юлия Орлова, директор по маркетингу Азбука Вкуса Маркет

17.45 – 18.00

Кофе-брейк

18.00 – 19.00

ФИРМЕННАЯ СЕССИЯ TOP MARKETING NETWORKING - Решение экспертами вашей задачи; обмен опытом с коллегами по отрасли за бокалами вина. Во главе каждого круглого стола будет эксперт-практик, готовый дать консультацию по вашим профессиональным вопросам.

Формат: Круглые столы по отраслям и специализациям маркетинга:

• Food и Нон-фуд производители. Ведущая: Наталья Репина, Директор по маркетингу, IMA (20 лет работы в крупных международных компаниях Procter&Gamble, PepsiCo, SABMiller и Efes, в области бренд менеджмента, инноваций (запускала бренды Pepsi Light, Pilsner Urquell, Redd’s, 387) и развития маркетинговых компетенций)
• Retail. Ведущий и эксперт: Дмитрий Мицук, Экс-Руководитель Брендинга и активаций, МЕТРО Кэш энд Керри.
• B2B маркетинг.  Ведущий: Олег Давидович, эксперт по эффективному маркетингу, директор по маркетингу с опытом 20+,в т.ч. в компаниях «Детский Мир», «Кораблик», «Формула кино». 
• Digital-Маркетинг без бюджета. Ведущий и эксперт: Руслан Гасанов, глава мобильного маркетинга, QMarketing

Время

ЗАЛ 1. КЕЙСЫ

ЗАЛ 2. БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

10:00 – 10:45

ГЕЙМИФИКАЦИЯ

3 потрясающих кейса, о том как бренды заработали, играя с потребителями, а не с ценами.

• Екатерина Лецко, Руководитель email-маркетинга, СТОЛОТО;
• Владислав Степнов, Менеджер проектов, EMAILMATRIX. Как мотивировать людей делиться твоими новостями? Как конвертировать игру в реальные продажи? (Результат 26,34%).
• Елена Соловьева, New Business Development Manager, Creata;
• Нелли Шайхетдинова, Head of promotion, LITRES;

Кейс «Монополия Макдоналдс» и успешная механика и успешная механика игры в сети Woolworths, Австралия.

Модератор: Елена Соловьева

НОВЫЕ ЦЕННОСТИ РАЗНЫХ ПОКОЛЕНИЙ. ЧЕГО ОЖИДАЮТ И КАК РЕАГИРУЮТ НА ЦЕНЫ И СКИДКИ БЭБИ-БУМЕРЫ, ПОКОЛЕНИЯ X, Y, Z.

• Евгения Шамис, Основатель и CEO , Sherpa S Pro. Основатель и координатор проекта «RuGenerations – Теория поколений в России».

10:45 – 11:05

Кофе-брейк

11:05 – 12:20

DIGITAL: САМЫЕ НОВЫЕ ИСТОРИИ о том, как завоевать доверие и заработать на добавленной стоимости в онлайн. Видео-реклама, сторителлинг, прямые трансляции, блогеры и т.д.

• Владимир Солосин, Senior digital-маркетолог, Яндекс.Такси;
• Алексей Кутейников, Генеральный директор, FORUMHOUSE;
• Егор Кожевников, Руководитель отдела SEM и SMM,Total View;
• Алик Пукаляк, Руководитель отдела таргетированной рекламы,Total View

Модератор: Ольга Агафонова, Strategic Development Director, JagaJam

ЗАПУСК НОВЫХ ПРОДУКТОВ – ОПТИМИЗИРУЕМ ПРОЦЕСС

Разберем по шагам, как повысить эффективность запуска новых продуктов и как сократить на это время, ресурсы и бюджеты

• Алекандр Коробейник, Директор по маркетингу, Холдинг «Объединенные кондитеры»;
• Данил Гребенев, Старший бренд-менеджер, Danone;
• Екатерина Дубовка, Старший бренд-менеджер, Faberlic.

Модератор: Екатерина Дубовка

12:20 – 12:40

Кофе-брейк

12:40 – 13:50

CОЦСЕТИ (SMM): ЧТО РАБОТАЕТ НА ПРОДАЖИ?

Примеры результативных коммуникаций брендов c целевой аудиторией в соцсетях отдельно на b2c и b2b рынках.

• Завен Ааванян, Руководитель направления digital, Tele2;
• Руслан Северинов, SMM, Додо Пицца;
• Кирилл Фролов, Руководитель отдела SMM, ИНВИТРО. Как разговаривать с аудиторией соцсетей бизнесу сложной темактики;
• Арина Клементьева, Директор по связям с общественностью, Tenzor Consulting Group

Модератор: Ольга Агафонова, Strategic Development Director, JagaJam.

ИССЛЕДОВАНИЯ: КАК ВЫТАЩИТЬ ИЗ ДАННЫХ ИНСАЙТЫ ДЛЯ ПРОДАЖ?

Одной из главных проблем исследований остается интерпритация данных для бизнеса. Идеи и процессы брендов, которым это все-таки удалось!

• Александра Невская, Co-founder, BeTwins. Директор по исследованиям с опытом более 20 лет (Русский Стандарт, Danone, Pepsico, Nestle, Akzo Nobel, SPI Group);
• Константин Карпов, Директор по маркетингу, Talentsy;
• Алексей Чесноков, Директор по маркетингу и коммуникациям, РШУ.

Модератор: Александра Невская

13:50 – 14:50

ЛАНЧ

14.50 -  16.00

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ ПОД ЛОЗУНГОМ «ТРАТИТЬ МЕНЬШЕ, ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ».

ТРЕНДЫ В BTL, ТРЕЙД И ШОППЕР-МАРКЕТИНГЕ

• Василий Дмитриев, Директор по маркетингу, MBG Wine. Wine Big Wine Day: наперекор суровой реальности. Как растить знание бренда и оптимизировать затраты?
• Алеся Чичинкина, PR директор, NeuroTrend.  Как реально зрители воспринимают рекламу? Нейровизор и ежемесячный нейромаркетинговый рейтинг ТВ роликов.

Модератор: Елена Соловьева, New Business Development Manager, Creata

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ: КАК ЭТО ДЕЛАТЬ ПРАВИЛЬНО? Бизнес-процесс + практикум

Как находить оптимальный уровень цены, привлекательный даже без скидок? Как обеспечить максимальную добавленную стоимость и маржу своему бренду?

• Василий Фофанов, Директор по развитию корпорации «Нордтекс» (лидер текстильного рынка РФ), эксперт Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШУ

16.00 – 16.20

Перерыв

16.20 – 17.30

А ЕСЛИ ВСЕ-ТАКИ СКИДКИ?!

Умные решения, как делать распродажи, не теряя прибыли.

• Егор Ваганов, Директор по маркетингу, Московский Ювелирный Завод;
• Арсений Уланов, Head of CRM, ЕдаДил (ех-Руководитель управления лояльности и CRM сети «Перекресток») о том, как правильно распределять скидки, чтобы увеличить маржу.

Модератор: Александр Коробейник, Директор по маркетингу, Холдинг «Объединённые кондитеры»

ФИРМЕННАЯ СЕССИЯ TOP MARKETING NETWORKING - Решение экспертами вашей задачи; обмен опытом с коллегами по отрасли за бокалами вина. Во главе каждого круглого стола будет эксперт-практик, готовый дать консультацию по вашим профессиональным вопросам.

Круглые столы по отраслям и специализациям маркетинга:

• FMCG – разработка продуктов, которые продают себя сами. Ведущий и эксперт: Данил Гребенев, Старший Бренд Менеджер, Danone;
• Retail. Ведущая и эксперт: Юлия Орлова, Директор по маркетингу, Азбука Вкуса Маркет.
• B2B маркетинг – Digital для отрасли B2B. Ведущая и эксперт:  Наринэ Саркисянц, Вице-президент по цифровому маркетингу и коммуникациям, Hilti Россия (поставщик промышленного оборудования);
• Маркетинг без бюджета. Ведущий и эксперт: Роман Кумар Виас, Партнер, Qmarketing