17-19 октября 2018 XXIII БИЗНЕС-ФОРУМ TOP MARKETING: СЕГМЕНТ НА МИЛЛИОН

Ирина Бородинова впервые встала на SUP-доску в 52 года. А через два года поменяла и страну, и профессию – стала инструктором по SUP-серфингу и открыла компанию по аренде досок в Черногории. SUP-серфинг – одна из разновидностей водного серфинга, где движение на доске осуществляется при помощи весла. Для него не нужна волна. Доски – надувные, легко убираются в специальный рюкзак.

Сегодня компания Ирины является владельцем 40 досок, 4 инструктора водят клиентов по 20 маршрутам по всей Черногории. Первоначальные инвестиции в бизнес составили около 50 тысяч евро собственных средств, которые были вложены в покупку и растаможку досок, плюс покупку пассажирского микроавтобуса и микроавтобуса для перевозки досок. В Черногории весьма лояльное законодательство, открытие фирмы занимает максимум 3 дня.

Рекламой сначала было сарафанное радио. Далее были разработаны лифлеты с описанием маршрутов. В Facebook у компании есть страница «Sup-серфинг в Черногории» и группа Sup4me Team. Клиенты очень разные, от года до 75, мужчины и женщины, живущие в Черногории и туристы. В среднем в месяц компания обслуживает 200-300 человек. Стоимость одного маршрута - от 20€ до 50€ в зависимости от условий и его протяженности. Аренда доски без экскурсии стоит 10€/час, 40€/сутки, 105€/3 дня, 160€/7 дней. Для постоянных клиентов предусмотрены скидки. На рентабельность Ирина рассчитывает выйти через 3-4 года, хотя для нее это не бизнес, а скорее хобби, которое не является основным источником дохода. Тем не менее, планы Ирины весьма амбициозные – она планирует стать монополистом в Черногории. Или хотя бы охватить большую часть рынка.

Автор: Ольга Петрова

Полная статья: https://biz360.ru/materials/svoya-v-dosku-kak-zarabotat-na-arende-inventarya-dlya-syerfinga/